Microsoft vill lägga till LinkedIn i sitt professionella nätverk.

Published on

Jonas Ander

Jonas Ander
VD
+46 8 534 815 74

För några dagar sedan tillkännagavs Microsofts bud på LinkedIn, värt 215 miljarder kronor. Vad kommer detta innebära inom marknadsföring och försäljning B2B?

Mjukvarujätten Glufs-Glufs

Microsoft har gjort flera spektakulära förvärv under senare år. Minecraft, Skype, Nokia och en uppsjö något mindre bolag har slukats av mjukvarujätten.

Och igår tillkännagavs budet på LinkedIn, värt 215 miljarder kronor. Kommentarerna låter inte vänta på sig. Köpet betraktas som ömsom skrattretande ömsom genialiskt. Den strategiska udden anses riktad mot Facebook enligt vissa bedömare, mot Google och Amazon enligt andra samt mot Slack med flera uppkomlingar enligt ytterligare några.

Vad händer nu? Ska Office 365 utvecklas till att även omfatta externa kontakter och aktiviteter? Eller, vill Microsoft rentav tillbaka till annonsmarknaden? undrar Wall Street Journal retoriskt.
 

Från B2C till B2B

Först och främst ska budet nog ses som ett led i en övergripande strategi att rikta sig mot företag. Från att ha varit det företag som dominerade PC-marknaden, är Microsoft idag, via diverse misslyckade mobil-äventyr, ett företag som huvudsakligen säljer online-tjänster till B2B-kunder.
 

En (1) plattform för kundrelationer

Alla ledande företag som ägnar sig åt marknadsföringsteknologi – Oracle, Salesforce, Adobe, IBM – har mer eller mindre samma mål: att äga/stödja hela kundresan; från suspects till betalande kunder på en och samma kundinteraktionsplattform. För att åstadkomma detta, krävs såväl mjukvara som analysverktyg och tillgång till data.

På Element är LinkedIn en ofta rekommenderad kanal för att skapa och underhålla kvalificerade B2B-leads till en rimlig kostnad. En ny rapport visar att LinkedIn bidrar med 80% av leadsskapandet från sociala medier för B2B-företag. Det är i detta sammanhang jag tror att tjänsten kommer att bidra mest till Microsofts affär.

Köpet av LinkedIn riktar därmed udden framförallt mot Salesforce (som både Microsoft och SAP för övrigt försökt lägga vantarna på under året som gick), IBM och Oracle.

Att kontrollera en mer eller mindre självuppdaterande, global leads- och kunddatabas, kan komma att bli en avgörande konkurrensfördel i spelet om att skapa den optimala plattformen för kundinteraktion.

 













LinkedIns roll i ekosystemet för att generera och värdera leads samt konvertera dessa till kunder baserat på strategisk information som användaren i hög utsträckning uppdaterar själv.

comments powered by Disqus

Prova en marketing automation demo

Upptäck hur du kan generera leads i digitala kanaler

Testa demo nu

Kategorier

Nöjda kunder

Boka ett möte

Kul att du är vill träffa oss! Vänligen fyll i formuläret så hör vi av oss till dig så fort vi kan.

Stäng

Tack så mycket! Vi hör av oss till dig så snabbt vi kan

Stäng